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02.12.2009

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Nouvelles du portefeuille

L’expert des solutions express se lance un nouveau D&FI

A l’occasion d’une opération de recomposition du capital, la société Exécutive, basée à
Roissy, accueille MBO Partenaires et deux cadres clés aux cotés du dirigeant fondateur,
Francesco Biddau, qui conserve la majorité. Cette association s’est concrétisée par la création
de la société D&Fi qui contrôle aujourd’hui 100% du capital d’Exécutive et ses filiales.
Créée en 2003 par un homme du « transport », Exécutive est un intégrateur de solutions
globales sur mesure dans le transport express (livraison en 24/48h). La société est aujourd’hui
reconnue pour son expertise et le conseil apporté dans la mise en place de solutions de
transport express répondant à des problématiques complexes et intégrant différents corps de
métiers (transport, logistique, éditique, impression,…).
Exécutive a connu un développement continu depuis sa création par croissance interne et
par l’acquisition, complètement autofinancée, de deux structures : FET en 2006 et DCX en
2008. Le groupe a réalisé, en 2009, plus de 6 M€ de prestations en croissance de 18% par
rapport à 2008 (à périmètre comparable).
L’objectif des actionnaires de la société D&FI est de maintenir le trend de croissance de la
société Exécutive et de mener un projet de développement ambitieux par la réalisation de
croissance externe permettant d’apporter un savoir-faire complémentaire.

Nouvelles du portefeuille

MBO PARTENAIRES conquis par CALOGA

Les cinq fondateurs de CALOGA ont marqué en septembre 2009 une étape dans l’organisation de leur société et ont offert une possibilité de sortie aux minoritaires. MBO Partenaires a organisé la restructuration du capital et a pris à cette occasion un peu plus de 30% du capital.

CALOGA, créée en 2000, est devenu leader du marché de l'Email Marketing de conquête en France. Basée sur une rémunération à la performance, l'offre de CALOGA est particulièrement prisée par les annonceurs à la recherche de prospects qualifiés qui maîtrisent ainsi leur ROI (Retour sur Investissement).

La société a réalisé en 2009 un chiffre d’affaires de 9 M€, en croissance de 20% par rapport à 2008.

L’arrivée de MBO Partenaires dans le capital de la société doit permettre à l’équipe dirigeante de renforcer la position de la société sur son marché en poursuivant notamment le développement de sa plateforme technologique qui lui confère une avance significative dans la capacité de montée en charge et lui garantit une parfaite maîtrise de ses coûts.

DES QUESTIONS...
MAIS SURTOUT DES RÉPONSES !


	Question 1 Quelle est l’origine des fonds que vous gérez ? Les 270 M€ actuellement sous gestion proviennent essentiellement d'institutionnels majoritairement français qui font confiance à notre expérience de la PME et à des familles et/ou d'anciens dirigeants avec lesquels nous avons fait un mbo dans le passé. Question 2 Comment nous garantissez vous la confidentialité ? Nous savons qu'une opération sur le capital de sa société est une étape très sensible dans la vie du chef d’entreprise. C'est pourquoi confidentialité et discrétion ont fait à ce jour la réputation de mbo partenaires Question 3 Dans quels secteurs investissez vous ? Nous n'avons pas d’exclusivité sectorielle et surtout pas d'a priori. Pour mbo partenaires, la qualité du dirigeant avec lequel on s’associe prime. Question 4 Quelle part dans le capital prenez vous ? Nous avons des participations majoritaires ou significativement minoritaires. Chaque opération est du « sur-mesure ». Question 5 Sur quelle durée investissez vous ? Notre métier implique une cession de notre participation à terme. En moyenne, la durée de détention est de 5 ans mais en fonction des souhaits du dirigeants et des anticipations économiques, elle peut être plus longue ou plus courte. Question 6 Qu'apportez vous en plus de l’argent ? Notre expérience inégalée de l’investissement dans les PME nous permet d’avoir beaucoup de recul pour éclairer le dirigeant dans ses décisions stratégiques. Par ailleurs, nous mettons à disposition un réseau en France et en Europe qui permet de recevoir des opportunités de croissance externe, de recruter les meilleurs collaborateurs et même de faire des affaires… Question 7 La dette des opérations à effet de levier ne nuit-elle pas au développement de l’entreprise ? Le calcul de l'effet de levier est fait au cas par cas en fonction de la capacité de distribution de l'entreprise qui dépend du rythme de développement. Question 8 Quels reportings demandez vous ? Nous recevons généralement un tableau de bord mensuel issu du système d’informations de l’entreprise et/ou que parfois nous contribuons à améliorer.

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